Sala de prensa
Fecha: 02/03/2008
Redactor: Juan Fernando Estrada (Prensa Libre)
Trueques modernos
En pleno siglo XXI se está recurriendo a una modalidad de hacer negocios que se consideraba obsoleta: el trueque. Este intercambio, en el que ambas partes se benefician, se efectúa en Internet y omite el uso de una moneda física.
El intercambio o trueque puede parecer una técnica rudimentaria, casi de la Edad de Piedra, pero nada más lejos de la realidad. Su gran eficacia ha ocasionado que milenios después de su invención esté en plena vigencia y siga siendo tan útil como el primer día.
Muchas empresas en el mundo, y cada vez más también en Guatemala, recurren a ese método para acelerar sus compraventas. Las operaciones, que se efectúan a través de la red, permiten, además, trueques complejos: entre tres o más empresas.
Un ejemplo de ello: Nike y el Comité Olímpico de EE. UU. han llegado a un acuerdo por medio del cual la multinacional se convierte en espónsor del combinado olímpico estadounidense. Nike pagará parte de este acuerdo con equipamiento para los deportistas estadounidenses que ganen medallas. Sin dinero en efectivo, mediante intercambio empresarial¿ Pago mi publicidad con lo mejor que tengo: mi producto.
Estos son negocios a gran nivel, pero quien quiera puede acceder a la red y vender sus servicios a cambio de productos o créditos en una cuenta gestionada por un intermediario virtual.
Éste se encarga de contactar a ambas partes y establecer los lineamientos y reglas, así como la cantidad y el monto económico representativo por cambiar.
Como cualquier compra o venta en la que se utilice una moneda física, las transacciones están sujetas al pago de impuestos, y constituyen un gasto deducible dentro de lo que dicta la ley.
En Guatemala, el intercambio o canje empieza fuerte en el sector de la automoción y de la publicidad. También existen otras fórmulas de intercambio en el mundo televisivo, como pueden ser los semipatrocinios en series o concursos.
Las ventajas para los usuarios, son infinitas: comprar sin movimientos de caja, incrementar las ventas con las técnicas de compensación, introducir a la empresa en nuevos canales comerciales, optimizar sus resultados financieros, mejorar su productividad y reducir sus stocks, entre otras.
Hoy en día se negocia todo tipo de productos materiales e intelectuales. Entre los más llamativos están: mil botellas de vino por mil árboles, para cuidar el medio ambiente; cuidar niños a cambio de clases de inglés; productos variados a cambio de publicidad; cuadros mondrians por picassos, etc.
Hugo Maúl, analista del Centro de Investigaciones Económicas, explica que este fenómeno comenzó en países con niveles estables en el precio de bienes y servicios, pero que poco a poco 'ha emigrado a otros países como nueva manera de entablar relaciones comerciales'.
Este sistema mueve en EE. UU. productos por valor de US$7 mil millones. Países suramericanos hacen trueques a escala nacional, tal es el caso de el canje de alimentos por energía del que forman parte Argentina y Venezuela.
El primero envía una cuota mensual de productos alimenticios, y a cambio recibe envíos venezolanos de gasóleo para calefacción doméstica.
Una función agregada de este tipo de portales es que cuando una empresa se inscribe pasa a formar parte de una base de datos que agrupa a las compañías según sus actividades y servicios. Esto permite a los participantes una búsqueda más detallada y específica de intercambios.
Una página donde se puede buscar cosas de intercambio es www.acambiode.com