Sala de prensa
Fecha: 16/12/2008
Redactor: Amanda Cuda (The Connecticut Post)
Las empresas se benefician del trueque
Hay un montón de elementos implicados en la gestión de una empresa. En la mayoría de los casos, como empresario tienes que alquilar una oficina, contratar personal y dar una remuneración al equipo. Pero Peter Bartush de la empresa Picture Perfect Printing, en Stratford, ha encontrado una singular manera de mantener bajos sus gastos generales.
Se trata del trueque.
A nivel local, muchas empresas han descubierto los beneficios de utilizar el intercambio, en lugar del dinero, para obtener los equipos y servicios tan necesarios para el negocio. Bartush, cuyo negocio se especializa en la impresión comercial, asegura que muchos de los equipos de que dispone en su oficina los ha logrado a través del trueque. Ordenadores, impresoras, ¡incluso la moqueta!, fueron adquiridos a través del intercambio.
'Tengo este negocio desde hace 22 años', dice Bartush. 'Y he usado el trueque desde hace 20'.
Bartush es un miembro de la red de trueque ITEX. ITEX tiene más de 470.000 empreas miembros, 1.200 de ellos en Nueva Inglaterra. Los miembros ofrecen artículos y servicios para intercambiar y, a cambio, adquieren 'ITEX dólares', es decir, créditos que pueden ser cobrados en bienes y servicios ofrecidos por otras empresas miembros de ITEX.
ITEX es uno de una serie de redes de trueque que permite a las empresas a obtener algo por nada más que algunos productos no deseados o un poco de su tiempo. También existen otras como Business Network Inc., en Milford, que cuenta con más de 25.000 empresas miembros en Estados Unidos.
Estas redes tienen una amplia gama de los miembros - incluyendo abogados, contadores, médicos, dueños de restaurantes, etc. - que ofrecen de todo, desde computadoras a trabajos de fontanería, obras de arte y entradas para conciertos.
Aunque las organizaciones de trueque han prosperado durante años, están despertando un mayor interés a raíz de la desaceleración económica.
'Está creciendo un gran impulso', asegura Clay Yalof, Presidente de Business Network Inc. 'Ahora los miembros están realmente buscando efectivo para ahorrar y reducir los costes'.
Jay Mininberg, un socio de ITEX en Nueva Inglaterra, dice que ITEX ha experimentado un aumento del 60 por ciento de la actividad comercial respecto el año pasado.
Mininberg afirma que una de las ventajas de las redes de profesionales de trueque es que ofrecen medios para mejorar los negocios y las vidas de sus miembros. Por ejemplo, un restaurante puede ofrecer tarjetas de regalo a través de la red de trueque y, a cambio, recibir servicio de limpieza. O, tal vez, un empresario que no tiene cobertura dental puede ofrecer sus servicios a cambio de una limpieza o un empaste.
'Cada tipo de actividad tiene un agujero que puede ser llenado por el trueque', dijo Mininberg.
Los empresarios también pueden satisfacer las necesidades personales a través del trueque, porque las redes abarcan todo tipo de bienes y servicios, como arte, abrigos de piel o entradas a espectáculos - todo ello disponible a través del trueque.
'Hay un montón de necesidades básicas satisfechas', dijo Mininberg. 'Y hay un montón de necesidades más frívolas también satisfechas'.
Los miembros de la red de intercambios también pueden hacer obtener servicios personales, incluidas las vacaciones o matrículas en colegios privados.
Bartush también ha hecho 'compras' personales a través del trueque. De hecho, una vez obtuvo la mayor parte de un viaje a Australia por intercambio. Sin embargo, él lo usa para los gastos de su negocio. Bartush dice que consigue todo esto principalmente a cambio de ofrecer servicios de impresión a otras empresas, muchas de las cuales son de fuera de su estado y nunca han oído hablar de su negocio. Por lo tanto, el trueque no sólo le ha proporcionado material de oficina gratis, sino que también le da ayudado a ampliar su cartera de clientes.
'Con el trueque, consigo clientes a los que normalmente no llegaba', asegura.
Las redes de trueque también permiten a las empresas deshacerse de los excedentes de los productos, que de otro modo no habrían encontrado una salida. 'Una de las mejores ventajas del trueque es que te permite deshacerte de inventario antiguo', dice.
Otras empresas de la misma región también han disfrutado de los beneficios del trueque. Davey Katz, propietario de una empresa audiovisual, es también miembro de redes de trueque, y ha estado utilizando el sistema del trueque desde hace aproximadamente 20 años. Katz ha intercambiado de todo, desde fontanería y pintura, y asegura que es una gran oportunidad para que los empresarios creativos consigan reducir costes y más clientes potenciales.
'En esencia, es como tener un equipo de ventas gratuito que promueve tu negocio', concluye.