Sala de prensa
Fecha: 1/07/2007
Redactor: Laura de Andrés Creus (Diari Avui - Suplement el Cèntim)
El intercambio empresarial en el siglo XXI
Nota: El artículo ha sido traducido del catalán.
Extraña y rompedora, la fórmula de la permuta propuesta por Acambiode.com da a las empresas una excelente herramienta para hacer frente a sus gastos diarios.
El portal Acambiode.com desafía las leyes establecidas por el mercado clásico para volver a su origen: el intercambio. El año 2006 el portal culminó más de 27.300 transacciones. Sin dinero.
'Para prácticamente el 98% de las empresas, el sistema ideal de la transacción pasa por la compraventa', admite Antonio González-Barros, presidente de Grupo Intercom, empresa con una dilatada trayectoria en el lanzamiento de negocios a Internet. Para el 2% restante, González-Barros abre las puertas de un sistema mucho más antiguo, el de la permuta, a través del portal Acambiode.com que, desde el 2001, pone en contacto empresas y autónomos dispuestos a intercambiar productos y servicios entre ellos.
Hacer negocios sin dinero
Con la mirada fija en los Estados Unidos o en los países del norte de Europa, pioneros en este tipo de intercambios empresariales, González-Barros es consciente que su público es, en cierta forma, acotado: 'Por una parte aquellos profesionales que tienen una capacidad productiva no utilizada y, por otra, aquellas empresas que tienen gastos fijos muy elevados y gastos variables muy bajos'. Se trata de jugar con un marginal que no haga tambalear la liquidez de nuestra empresa.
El público potencial es heterogéneo y tiene más que ver con el tipo de producto que oferta que no con el volumen de la compañía. Jaime Martínez, director técnico de Acambiode.com, asegura que el empuje del empresario también juega un papel fundamental. 'Son profesionales creativos, flexibles y con curiosidad', describe. El operador turístico Turhotel es un buen ejemplo. Desde su entrada en los servicios de Acambiode.com ha cerrado intercambios con otros servicios que le son indispensables, como equipos informáticos, el diseño de su página web o la inclusión de publicidad en la radio, a cambio de noches de hotel. Un volumen de negocio que, si se usara el dinero, supondría un intercambio por valor de hasta 68.000 euros.
Cinco años después, la apuesta de Acambiode.com ha funcionado. Cada mes, más de 4.000 empresas nuevas se animan a formar parte de ella, y establecen más de 80.000 contactos entre empresas, de los cuales, más de 10.000 acaban tomando forma.
A más de dos bandas
Después del éxito que ha tenido Acambiode.com, nace Club-Bartering, un club de empresas (actualmente una cincuentena) que ofrece todas las ventajas de una cámara de compensación. Para Jaime Martínez es la solución ideal cuando a dos empresas no les apetece hacer intercambios porque a una no le interesa el que le ofrece la otra, pero sí lo que puede conseguir de una tercera. Club-Bartering se convertirá en garantía de pago de las empresas deudoras, que podrán disponer de su permuta como si se tratara de un crédito.
El análisis
El perfil:
Nacido el año 1961, Antonio González-Barros despunta en su amplia experiencia por arrancar y consolidar negocios empresariales. Especialmente en Internet, donde ha impulsado la creación de más de 30 empresas. Su entrada en el mundo de la Red se inició el año 1995 con la creación de Grupo Intercom, especializado en el desarrollo de negocios innovadores y rentables a través de Internet, como el de Acambiode.com
La empresa:
Fundación: Septiembre 2001, con un presupuesto de 240.000 euros.
Total de empresas registradas: 81.320 (hasta marzo de 2007).
Número de intercambios iniciados: 827.610 (hasta marzo de 2007).
Mercado: Actualmente Acambiode.com cuenta con empresas registradas de 53 países y está presente en más de 20 países.
Sede: Grupo Intercom está en Sant Cugat del Vallès (Barcelona).
El intercambio... paso a paso
Para hacer un intercambio en Acambiode.com se deben seguir estos cuatro sencillos pasos:
1- Registrarse a www.acambiode.com por medio de un formulario, donde se incluyen los datos básicos de la empresa y la persona de contacto, descripción del negocio y una enumeración de los productos y servicios que ofrece.
2- Indicar con qué tipo de empresas se quieren hacer intercambios, e indicar también sectores de actividad y zonas geográficas de su interés.
3- Buscar empresas con las que establecer contacto e intercambiar productos o servicios. El usuario deberá mostrar su interés y esperar que ésta también acepte contactar para acceder a sus datos.
4- Una vez recibidos los datos de contacto de la otra empresa, contactarle directamente para hacerle una propuesta de intercambio, negociarla y llevarla a cabo.