Sala de prensa
Fecha: 26/07/2009
Redactor: Cristina Blas (La Gaceta de los Negocios)
El trueque entre empresas se pone de moda. Creatividad frente a la crisis
Acambiode.com gestiona al mes 5.000 intercambios entre 200.000 firmas.
El trueque es casi tan antiguo como el hombre, pero la crisis lo ha vuelto a poner de moda entre empresas. Unas vacaciones de lujo a cambio de una campaña de márketing, mobiliario de oficina a cambio de servicio técnico informático? Todo se puede intercambiar sin que haya efectivo por el medio. Y es que las dificultades fomentan la creatividad.
'Este año hemos observado un incremento de las operaciones del 140%-150% respecto al anterior e incluso están aumentando en julio, un mes tradicionalmente de parón', confirma Jaime Martínez, director general de Acambiode.com, la plataforma de intercambio líder, presente en 22 países. 'Cuando las firmas ven que tienen sus almacenes llenos y a los trabajadores parados, se deciden' a ofrecer sus servicios a cambio de productos o servicios de otras. Desde su creación en 2001, esta web ha sido la intermediaria de casi cuatro millones de intercambios, con unas 5.000 nuevas propuestas al mes. Hay inscritas unas 200.000 empresas, y la cifra aumenta a un ritmo de 6.000 al mes.
Pero no son sólo las pequeñas empresas y los autónomos los que se apuntan a comprar y vender sin dinero, también existe un servicio Premium para las grandes compañías que realizan transacciones por mucho mayor valor y a nivel multilateral, pero que prefieren mantener la confidencialidad. Unas 300 compañías medianas y grandes, que han tenido que pasar un filtro mayor para dar garantías de su solvencia, optan por estas operaciones para liberarse del stock y conseguir a cambio cosas que necesitan. 'El objetivo es proporcionar una herramienta adicional al mercado para que el líquido no sea un freno a la actividad', explica.
¿Las ventajas? 'Reducción de costes, mejoras en la productividad con la reducción de stocks y el aprovechamiento de la plantilla, incremento de la facturación, y la posibilidad de conseguir nuevos clientes que en el futuro pueden ser de pago, así como nuevas oportunidades para hacer cosas que de otro modo no se harían en época de crisis', en palabras del responsable de Acambiode.com. Por ejemplo, si el año que viene su empresa no puede proporcionar una subida de sueldo a los empleados, quizá pueda hacer un intercambio para ofrecerles un seguro médico o algún otro tipo de beneficio social, que no le costaría nada y lograría un plus de motivación para su plantilla, porque 'ellos son los que van a levantar la empresa'.
Otro ejemplo. Una inmobiliaria necesitaba aumentar sus ventas y su facturación pero sin posibilidades de realizar mucha inversión, así que contactó con una agencia que le realizó una campaña de márketing a cambio de cederles unos chalés de lujo en Alicante. En plenas vacaciones, puede ser la solución perfecta sin gastar un euro.
Un sistema igual que cualquier compra-venta
¿Cómo funciona esta página de intercambios entre empresas? 'Como cualquier transacción de compra y venta, de la misma manera que con los proveedores, con un contrato de por medio en el que se establecen las condiciones', explica Jaime Martínez, director general de Acambiode.com. En el caso del servicio Premium es más complejo porque se accede a una bolsa de intercambios y a un abanico más amplio de gente con la que trabajar.
Por ejemplo, si la empresa necesita remodelar su oficina, la firma que se lo soluciona no tiene por qué aceptar productos o servicios de esa primera empresa, sino que acumula una especie de capital que puede emplear en cualquiera de las que integran el Club-Bartering.com, que ofrece todas las ventajas de una cámara de compensación junto con la experiencia de Acambiode.com.
La página web de intercambios empresariales recibe más de 1.400.000 visitas mensuales y hay más de 500.000 usuarios suscritos al boletín informativo.