Sala de prensa
Fecha: 01/03/2009
Redactor: Gonzalo Suárez (La Razón)
Economía de guerrilla contra la recesión
La crisis ha resucitado tácticas comerciales que parecían olvidadas. Ante la falta de liquidez, arrasan los trueques, el regateo, los mercados de tiempo... Cuando las finanzas convencionales dejan de carburar, llega el momento de la 'economía de guerrilla'.
Antes de las Navidades, a Salvador Navarro no le cuadraban las cuentas. Como cada año, su empresa, Infotelecom Hosting, tenía una interminable lista de clientes a los que agasajar. Sin embargo, el patatús bancario no le animaba a enfangarse en gastos superfluos. Y su dilema no se resolvió hasta que recibió la llamada de un agricultor con idénticos problemas de tesorería. ¿Estaría dispuesto a diseñarle una tienda 'online' a cambio de naranjas?
Los más agoreros predicen que la crisis devolverá al sistema financiero a la edad de piedra. Vale, seguro que exageran, pero no andan desencaminados en un detalle: el catacrac bancario está resucitando tácticas comerciales que se creían obsoletas. Por ejemplo, el trueque de 'bits' por fruta permitió que Navarro felicitase las fiestas a su clientela con una cesta de naranjas «premium». Y no es sólo eso: la recesión también está disparando el regateo, los mercados de tiempo, las subastas de dinero... Cuando la economía convencional deja de funcionar, llega el momento de la 'economía de guerrilla'.
En esta crisis, el bien más escaso es el dinero en efectivo. Por eso, las empresas hacen malabarismos para preservar sus reservas de 'cash'. Y exploran cualquier alternativa para seguir funcionando sin desprenderse de sus preciadísimos billetes. Así, no resulta extraño que empresas de trueque como Acambiode.com hayan crecido un 132 por ciento en el último año. 'Resulta que el mercado en el que tanto confiábamos no funciona bien del todo', explica Jaime Martínez, director general de esta firma española que trabaja con más de 200.000 empresas en todo el mundo. 'Cada vez más gente se da cuenta de que aplicar técnicas del pasado puede resultar muy útil en estos momentos de crisis'.
Alquiler a cambio de toner
Así es cómo Sabino Liébana está levantando Atodatinta, su tienda 'online' de consumibles informáticos. Este joven empresario sólo suelta efectivo cuando no le queda más remedio: si no, recurre al intercambio. Al diseñador de su web le paga en toner, al igual que al dueño del edificio de Alcobendas que acoge su oficina. 'Así soy más competitivo', asegura. 'Al pagar en especie, ahorramos mucho. Si doy 600 euros en consumibles, a mí me han costado 400. Y el resto me lo ahorro'.
Este tipo de trueques son auténticos salvavidas para empresarios en apuros. Al margen de ahorrar dinero, estos intercambios les permiten dar salida a sus 'stocks' y mantener ocupados a sus empleados. Y, además, pueden convertirse en una eficacísima herramienta de marketing: un 'truequista' satisfecho suele recomendarte a otros clientes que, esta vez sí, pagan en efectivo.
Por eso, cada vez más gigantes empresariales se están apuntando a esta tendencia, aunque muchas prefieran mantenerlo en secreto. 'Todavía hay gente que desconfía, porque les suena a trapicheo, pero es un método transparente que arrasa en los mercados más avanzados, como Estados Unidos', explica Alejandro Ruiz Chitty, fundador de Compensa, una empresa de trueque que trabaja con decenas de multinacionales.